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古壁凝尘

在时间提供的天平一端,注入泥土,水,颜料,冻土之下的浮泛因此而消遁。

 
 
 

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苏宁国美转型难道真的有效?  

2012-11-02 07:56:34|  分类: 财经 |  标签: |举报 |字号 订阅

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苏宁国美转型是否有效? - BOBBY - bobby.leee的博客

 

                               苏宁国美转型难道真的有效? 

 

面对房租到期价格上涨,电子商务竞争,市场家电实体店过多,苏宁国美现在在新开店的同时关闭一些亏损店,做了一些小调整。1-9月,苏宁新开116家店,置换/关闭门店133家,净减少17家,下半年国美将进一步优化和关闭低效门店。为了应对京东商城的对决,苏宁国美都在网上易购、库巴网、国美网上商城等开张,9月起网上网下价格同步,苏宁转型将部分旗舰店升级为EXPO超级店,商品拓展至家居百货,计划三年内新开400家这种店,约占苏宁目前1700家店的四分之一。国美实体店由卖场经营转向商品经营,提高盈利水平。苏宁国美这种转型是否有效?

从国美的转型来看,是做百货零售店+低价电器,可是现在的购物中心也难做,百货商厦跨区域都失败的多。所以,国美的道路未必能行。

从苏宁的转型来看,是想开超级大店,以家具、家电、床上用品为主打,这倒可以与家乐福、沃尔玛一争,也可以与家具专卖连锁大店一争。苏宁可以在新房内的家电、家具、床上用品、装潢、装饰品上一条龙服务。所以,苏宁的道路是可以走的。

但是,苏宁的超级店缺的东西,应该以新房一条龙服务比如家电、家具、床上用品、装潢、装饰品为主打,这些都是低价销售,然后再配以一两个行业的旗舰店,不要经营所有行业,只需经营一条龙之外的几个行业产品,但要成规模化、集中化,成为直辖市内、省内行业产品中心,这样才会有效果。

对于国美转向商品经营,虽然家电保持强势低价路线,对于其他产品也不能面面俱到。笔者认为,国美以永百货商厦方式,主打家电,再主打两三个行业,形成规模化。既然苏宁居家一条龙,那么国美可以进行差异化进军。比如在食品领域进行全球各国新品高端品牌大集合,这对于当下食品店的杂、低端、国内食品为主的经营模式,是一个“精确制导”,不经营低档次食品,专门经营高端食品、国际国内顶尖食品大全。这将是一个利润率比较高的行业。另外,一些楼面,根据时令进行变更,春夏秋冬各自推出季节特色产品,这样,比较适合老百姓的四季购物需求,没必要象大多数百货商厦一样春装、夏装、秋装、冬装,卖来卖去还是衣服。实际上,国美可以在空出来的楼面上进行一些各类产品展销会,拉动人气,不同的产品展销会会带来不同的人群,这等于是不同人群层面的营销。所以,国美要摆脱死气沉沉的百货商厦模式,摆脱苏宁的超级居家模式,摆脱京东商城低价货杂的正面竞争,这才是国美转型出路。

综上所述,笔者认为苏宁转型有效但难以火爆,而国美转型难以盈利。苏宁以大卖场场地经营居家一条龙产品外,还要形成几个好友所有产品,才是苏宁转型出路。而国美以百货商厦场地经营家电外,以经营中高档全球精品食品、品牌食品为主打,然后通过各类产品展销会、司机时令产品的变化,才是国美转型出路。

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